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有赞连麦云酒传媒许坤:解析酒行业入局视频号的前期思考
发布日期:2021-09-15 00:52   来源:未知   阅读:

  近日,有赞《零售焦点夜谈》之“百万视频号·连麦引领者”专场,邀请到云酒传媒副总编辑许坤做客直播间,就“酒行业入局视频号的前期思考”这个话题展开了一场精彩纷呈的探讨。

  视频号作为一个全新赛道,使得任何一个传统行业纵有千万种被改变的机会。有赞数据显示,截至今年7月,视频号商家入场数增长迅猛,月环比涨幅超过10倍。此外,视频号带货GMV环比增长4倍。www.13916b.com,很多入局早的商家已经得利,他们通过视频号打造品牌、带货赚钱。

  以云酒传媒为例,许坤表示,“作为一个酒类垂类媒体,云酒的所有业务板块都是基于酒行业而衍生的,香港跑狗图纸解跑狗玄机粤秘,而内容是其根本。”

  基于生在酒行业,为了酒行业的理念,云酒已经在新兴赛道跑通了一套业务矩阵。

  直播当天,就许坤表述的以内容为发展核心,评论区有网友讲到“酒行业做内容面临的一个问题就是和之前的茶叶一样,时间久了同质化很严重”。就这个问题,许坤表示确实存在,以云酒的为例,他们做内容遵循了“深度、广度、速度、新鲜度”四个维度。

  “内容深度、广度,视角宏观,从整体形势切入分析整个产业链上下游对酒行业的影响;速度是最直观的时效性;新鲜度主要分两个方面,别人不知道的我告诉他了,别人隐约知道,但又不完全知道,我同样能给予答案。”

  内容是商家玩转全新赛道的基础,根据有赞数据显示,现在不少商家通过内容形态露出其产品力,其核心玩法是最大化利用优质的内容能力和粉丝基础,打造品牌名片,提高交易转化。

  继江小白的文案营销之后,酒行业有越来越多的资本及跨界玩家入场,和有赞合作的猫员外等一众连锁小酒馆兴起,恰巧说明品牌IP的重要性。针对酒类经销商在品牌经营上,会遇到的问题,许坤也提出了几点:

  1、面对市场变化,应对力,组织力有多强?新生事物来了之后该怎么面对?接受与否都是挑战;

  2、厂家层面:很多中小品牌,面对一线品牌的打压,该怎么办?想走新模式,但苦于没人,不懂;

  3、经销商角度:线下冲击很大,是否为大家肉眼所见的新兴渠道做布局?经销商的苦恼在于大部分经销商是夫妻店,面临的问题是夫妻店怎么搞线上?怎么搞直播?他们的处境很难;

  许坤表示,在云酒接触的经销商中,有这种拥抱变化新意识且主动愿意做的很少。

  “就像山东潍坊有个经销商每天坚持直播,但能做到这样的很少,起初直播后来沉淀到自己的私域开始卖货。打破了自己卖酒区域的限制,原来只限于潍坊区域,而今面向了全国人民”。

  酒行业鼓励创新,欢迎创新,怎么应对挑战这个很关键,酒行业一直稳健的发展是需要全行业,都该思考的。

  IP 是当下耳熟能详的热词,酒行业即便是新兴行业的后入局者,而今也有越来越多的品牌重视起来,创始人IP毫无疑问是最适合酒行业的,较比于抖音,快手等公域流量,视频号私域显然更适合这个行业。因其基于微信而衍生的特性,利用熟人社交做短视频,或是直播带货,可以实现在体系内部闭环流转,没有平台的壁垒。

  就像有赞合作的商家泸州老窖就极具代表性,其将各个地方的客户沉淀在微信里,通过微信统一运营调性,内容输出,短视频内容输出,直播输出,在私域里做增长,变现。赋能经销商,将经销商带到直播间,或是在私域的环境做生意。

  很多人说酒行业的增长在于在哪儿赚钱,闫冬认为:“一个新的增量来源于老客户”。

  通过老客户实现裂变,运营好私域,便可通过这种方式去闭环在微信生态里的精准用户。

  现阶段,微信视频号生态在逐步健全,未来,视频号上会更多的酒类厂商加入。许坤说。

  当下,我们能很直观的感受到线上市场的重要性,越来越多的人抢滩视频号“红利”。对此,为帮助商家掘金视频号,有赞为广大达人和商家提供产品功能、审核专线、服务支持、供应链支持、官方政策输出五大核心能力。

  对于中小企业以及没有在其他平台做过内容传播的品牌而言,视频号或许不是第一选择,但会是唯一选择。直播中两位老师讨论到,这条全新赛道是“移动互联网时代最后的末班车”,商家朋友要抓住机会,切勿错过。返回搜狐,查看更多

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